一、国际市场的严峻形势
1、对美欧的贸易顺差,与发展中国家的同业竞争,使中国出口企业成为贸易保护主义的众矢之的.
2、美元贬值,人民币升值压力增加,对出口不利.
3、国际油价居高不下,对各国经济增长形成制约,对国际市场需求及购买力造成负面影响.
4、各国/地区经济情况不同,对多变的国际经济形势反应不一,使国际市场更加不稳而多变.
5、98%的中国出口企业尚未走出国门,其中85%以上只能立足国内来开拓国际市场.
二、开拓国际市场要有新思路
1、充分认识开拓国际市场的极端重要性和紧迫性,把它当作大事,专款,专人/专办,按时落到实处。
2、以看远, 顾全, 谋长的新思路来指导国际市场开拓的规划与决策。
3、找买家、拓销路要永远未雨绸缪, 绝不临渴而掘井。
4、要在对全球总形势, 对异国他乡了解, 熟悉的基础上去开拓国际市场,遵循国际通行规则。
5、开拓新市场,寻找新买家要永不知足,做到无论市场如何变,手中永远有新牌。
6、多方、持续开拓绝不轻言放弃，立足工作到位，不期盼超常“奇迹”。
三、常用的国际市场推广渠道
1、通过各类信息媒体, 包括互联网站, 出版物, 新闻报道等。
2、各类展览会, 交易会, 研讨会等。
3、通过各种商会, 协会, 信息机构。
4、通过人际/业务关系搭桥。
5、出国访问, 现场了解。
6、以上五种渠道在准确性上无本质区别, 但在时效性, 适用性, 丰富性, 经济性及覆盖面来说, 第一种中的互联网最好, 当前使用最多。
四、开拓国际市场的建议
1、思想重视，措施到位
2、提前着手，未雨绸缪
3、多方联系，多种形式
4、持续开拓，永不放弃
五、国际康帕斯组织
1944年创立, 其统一标准, 共同参与方式已经使其成为国际主流信息平台,现成员遍布全球80多个国家/地区。拥有全球190多万家企业资料的权威数据库并以24 种语言向全球展示。近60年来在全球,特别是欧美工业化国家已确立了极高的公信力,拥有庞大的用户群，现每年有4亿多用户使用其网站从事国际贸易活动。目前正不断丰富贸易拓展的手段，为用户提供更多的市场开拓选择。
六、康帕斯的网上推广特点
1、在全球企业的行列里, 与欧美企业在同一平台进行展示, 提升企业及其产品形象。
2、为供应商数据库, 最大限度地吸引买家, 特别是欧美买家。
3、学详细的分类将企业及其产品信息有针对性地展示给相关客户, 避免了盲目性, 不单求浏览量。
4、康帕斯的客户群有大量(约90%)尚未与中国有贸易往来的欧洲/亚太/中东非洲企业有待开发。
5、康帕斯的网上展示有强大的国际信息渠道渗透力并得到其它信息资源的有力支持。
七、康帕斯信息系统的特点
以规则统一的平台，鼓励、倡导各国/地区的企业共同参与。把资源与平台提供给用户，并不是提供最终解决方案。由于上述两点，为用户提供的是国际化商业运作的平台与条件，使用户有广阔的施展空间，但并不意味着包办具体用户的市场拓展运行。
康帕斯信息的要点
通过康帕斯信息系统了解目标市场、特定行业的概况, 做到心中有数，利用其它信息资源, 如:科法斯等,印证、深化、扩大对目标市场与全局的认识。
1、新认识上下游产品的客户, 扩大潜在客户搜索面。
2、营销函电要有针对性地度身定制, 尽量少用通函。
3、营销函电要提及潜在客户在康帕斯系统上的广告,以拉近关系, 并以客户需求为切入点, 因此事先必须多方摸清客户需求点。