安吉的椅业有良好的产业基础，这是推动行业稳步可持续发展的原动力，加之地方政府的竭力扶持和日益发达的交通网络也给其发展空间创造了前所未有的优越条件，前景是非常喜人的。正值2005年生态文化节之际，安吉在考虑保护生态环境的前提下，更应该注意当地广袤的竹业资源，充分运用高科技手段进行以竹材为座椅基材的深加工，以迎合当今人们对环保家具产品的渴望心理，创造有地方特色的个性化产品，这样企业才会有生命力。另外，要逐步形成专业化生产的分工协作，从原材料到配件的供应，从零部件到成品形成一个规范的产业链，从而以强大的产业联盟优势进入国内外市场，树立品牌形象，发挥品牌效应。以下是我根据有关资料，提供一些国内外在塑造地方产业品牌方面的信息，供大家交流与探讨。
　　一、进一步扩大产品范围，形成多业态的产业群体。
　　众所周知，椅业的产品范畴非常广大，它不仅仅局限于办公座椅的范围，还包括民用、公共座椅（一般指那些不与成套家具配套的椅类产品），因而在产品设计、功能体现和材料运用上千变万化，林林种种。如何打造安吉“椅业之乡”的品牌，成为真正意义上的椅业生产基地，就应当进一步扩大所生产产品的范围，形成一种多类别、多品种、多业态的产品群体。另外，在产业集聚成熟的条件下，应当充分发挥其辐射效应，以地方产业为基地将生产协作扩大至“长三角”地区，造就一个椅业生产的“黄金三角洲”。在这方面的成功实例，意大利乌迪内座椅生产区可谓是一个成功的范例。
　　根据有关资料表明，所谓意大利座椅生产区，主要是指位于意大利东北角的Friuli-Venezia-Giulia（费留利-威尼斯-朱利亚）特别自治行政区的乌迪内省内，面积约为100平方公里左右的曼扎诺（Manzano）工业区。该地区的发展历史可以追溯到中世纪，当时鉴于当地制造业的传统、劳动者的勤劳、国家和当地政府的支持以及历史的机遇等诸多因素，造就了这一家具产业集聚的成功范例。
　　该座椅生产区约有1200家中小型企业，包括座椅的制造商和辅助性的服务商，共有约15000名工人，每年生产大约4400万把座椅，占意大利座椅生产量的80%，占欧洲座椅生产量的50%，并占世界木制座椅的近三分之一。
　　该座椅生产区针对各细分市场有明确的分工。其中少数中等规模的座椅生产商和绝大多数的小型制造商主要生产满足国内需求的低端木制座椅，且大多没有自己的商标，而是为批发商或为一些大型家具企业供货；而生产高端木制或金属座椅的拥有独立品牌的企业就直接参与国际市场的竞争，并成为设计师、国际知名连锁酒店等的供应商。
该地区的产品非常注重多种材料的综合运用，体现了座椅生产的最新技术、对环境的关注以及对最新材料的合理应用。在保留传统木制座椅为核心产品的同时，以金属、塑料、复合材料、纺织品和皮革等材料的综合运用成为产品设计的主流。这不仅是当今设计的趋势所在，更是源自于对材料技术经济指标综合考量的结果。
　　该地区的产品创新在于教育和创造力的结合。去年在乌迪内举办的国际椅子展上的主题为“改革、教育、创造”，这是对多年来曼扎诺（Manzano）座椅工业区“重视知识、培养人才、积极进行技术创新、大力开展信息交流活动”这一发展脉络的精炼概括。在这一届展会上，体现出对原创及设计新生力量的一贯重视和鼓励，专门开辟展厅来展示实验作品，为专业院校学生的设计提供了展示舞台。
　　意大利的座椅传统产业集聚区不断焕发出新的生命力，再度例证了中小企业通过产业集聚是提高竞争力的极佳途径。“传统与继承、分工且合作、设计并创新”也许就是他们保持成功的秘诀所在。
　　与安吉的“椅业之乡”一样，去年在上海国际家具展上轻工业联合会授予山东宁津地区“中国桌椅之乡”也有一些宝贵的经验。
　　据宁津县的有关负责人介绍，宁津家具的起步于上世纪90年代，尤其是近两年来地方政府的精心培育、全力扶持下，迅速发展壮大起来。到目前全县家具企业（户）已达到2100家，其中规模以上企业达到51家，从业人员3.6万人。宁津的家具生产分为企业和农户两部分，这些企业有一定的生产规模，在全国有自己的销售渠道，能够开发具有自主知识产权的产品进入国际家具市场，并有一定的客户群。一些企业有较强的品牌意识，正在积极地打造自己的品牌走向全国。广大农户成为宁津家具生产的重要群体，这是宁津家具生产最有特色的地方模式。该地区几万名从业人员，分散在广大的农村从事家具生产，形成桌椅家具生产的一种独特方式，体现出目前中国家具制造业重要特点之一。该家具生产模式以一个产品为龙头，由一个群体为其配套生产，形成一种上下一条龙的产业链。而生产模式无需更多的资金，支出和所得都比较低。由此可以看到，中国家具加工生产的模式和中国农业人口剩余劳动力的出路。
　　二、为企业提供切实有效的商贸契机，搭建面向海内外市场的平台。
　　2002年10月18日，由国家轻工业展览中心和安吉县人民政府共同主办了“安吉·中国椅业博览会”，邀请了中外家具行业的领导和专家学者进行实地考察，为提升安吉椅业的整体水平，开拓更广泛的市场空间而献计献策。2003年9月在上海举行的“第九届中国国际家具展览会”上安吉地方政府组织了庞大的展团，将浙北山区里的名优办公家具品牌带出了地方，走向了世界。近年来，安吉的办公家具产品在新加坡家具展和德国科隆家具展上一展芳容，这些都为塑造安吉“椅业之乡”的整体品牌形象，展示强大的产业背景起到了积极的推动作用。
　　然而，我们在大力推广产业形象的同时，更要注重为企业提供切实有效的商贸契机，为企业搭建一个面向海内外市场的平台。上海，作为长江三角洲经济发展地区的龙头具有蜚声海内外的国际影响力，是华东地区乃至全国的一个非常重要的进出口贸易窗口，在上海举办的中国家具展览会已影响到世界各地，是海外买家采购亚洲家具产品重要的一站。
　　2003年9月，浙江安吉获得了中国轻工业联合会和中国家具协会授予的“中国椅业之乡”称号，并在安吉县经贸委的支持下，首次以“中国椅业之乡”的名义携同10家安吉地区主要的企业在“第九届中国国际办公家具展览会”集体亮相。这将展示活动让众多的海外买家认识了安吉，参展企业也在展会上大获成功。从此，许多安吉企业纷纷独立参展，以期在展会上找到更多的海外买家。
　　以下是近3年来展会的海外买家统计资料：2003年展会海外买家4714位，分别来自于73个国家和地区，其中日本720位、美国717位、澳大利亚360位，展会的海内外观众总数是56610位；　　2004年展会海外买家6018位，比上年增长了28%，海外买家分别来自于113个国家和地区，其中日本788位、澳大利亚543位、美国539位，此外欧洲各国的买家数量有大幅增长，展会的海内外观众总数是59118位；2005年展会海外买家8301位，比上年增长了38%，分别来自于132个国家和地区，其中日本885位、美国724位、澳大利亚718位，展会的海内外观众总数是60268位。从历届的展会数据上来分析，欧美和日本等亚洲地区发达国家是展会海外买家的主力军，这也将为安吉企业今后参展的产品范围提供有效的参考。
　　毫无疑问，每年9月在上海举办的“中国国际办公家具展览会”已成为安吉企业不出国门便能直接面对海外买家的窗口。这个平台的建立，与主办单位多年来坚持以“出口为导向”的办展原则是分不开的。国际家具展在彼邻安吉的上海举办，更能使安吉企业享受到了路程和地理上的优势，相对于广东和北方的许多企业来说，安吉企业的参展成本也就相对低廉。我们有理由相信，在安吉地方政府对椅业产业发展的大力支持下，将进一步打造“中国椅业之乡—浙江安吉”的整体形象，使安吉企业在展会中独树一帜，走向辉煌。