尊敬的各位领导、各位来宾、以及社会各界的朋友：
　　我去年就想到安吉来看看，今天有这个机会到安吉来，特别是能和我们安吉的同行们一起来讨论我们家具的发展，十分的高兴。那么至于我为什么去年就想到安吉来？本身联邦也有做转椅出口，而且几年前，量还是有一定的规模。我们的几个客人去年就说要去安吉看看，去安吉买货，从同行上说，同行不是敌人，是一种正常竞争。安吉的椅子同联邦的转椅出口，有直接的竞争关系。那么为什么我们国外的客户要到安吉看看，我也要到安吉来看看。
　　什么叫品牌?其实所谓的品牌就是你要拥有自己的特点，自己的特色，如果没有自己的特色，自己的特点，等于一个人一样，你一个人没有自己的性格，你只有名字，不是一个品牌。03年中国轻工业联合会、中国家具协会把“中国椅业之乡 ”给了安吉,那么安吉拿了这个牌子，除非安吉这个牌子被中国家具协会、中国轻工业联合会收回去，如果不是的话，那么中国就没有第二个中国椅业之乡。那么我们这个椅业之乡，自安吉82年第一张五脚轮的转椅出世之后，到了03年的这个时间，也是20多年吧，我相信这20多年也肯定我们同行也是风风雨雨艰苦奋斗，怎么得来的这个中国椅子之乡，安吉这个牌子，我们怎么去珍惜，怎么去利用，怎么去维护，怎么去发展，我觉得用一俗话来说，创品牌难，守品牌更难。这个不是单纯的守卫，就是一种维护和发展，而且这个品牌也不是一个企业的品牌。一个企业老板说了算，而我们这个品牌“中国椅业之乡--安吉”是一个区域品牌，如果没有这个区域品牌，我想现在在座的企业可能看到的是另一局面。今天上午我们去看了两个企业，两个企业都给了我很大感想，看到他们的工厂，他们的整个投入，他们是有目标的，有思想的，有魄力的，是很有发展潜力的两个企业。但是，如果安吉椅业没有自己的特色、特点，在现在只靠单一个工厂，我相信也很难拿到这个（椅业之乡的牌子）。所以安吉椅业是整个区域的品牌，不是单单一个企业，我们整个的产业链，是一个集成化的规模。既然我们创造了这个品牌，我们怎么去守住这个品牌。没来过安吉真的不敢说什么，这次我来了听了、看了，想了，也只能作为一个抛砖引玉，一些观点说出来和大家一起讨论。
　　我认为：
　　第一，如何让我们的政府、协会、企业在思想上、观点上、行为上来达到基本统一。任何一个品牌不是一个老板说了算，一个企业可以老板说了算，你哪一个产品是不行的，老板说把它扔了、烧了都可以，但是在安吉，我们（安吉椅业）是一个区域（品牌），我想，最大一个难度是要一段很长的时间，要不断去沟通、不断去推广、不断去实现。我们现有的460多家企业要和我们的政府、协会，从思想上、观点上、行为上达到基本一至，这确实是一个大难题。因为，什么叫品牌？品牌首先是一个信用，产品是过关的，承诺是兑现的，这个最起码。我们四百多家企业里走在前面的有二十多家，但是有一半企业是小企业，他们的行为眼前看都是完全可以理解的，每个企业都有基本积累这个阶段。那么以后安吉出去，重视安吉（椅业）的这个牌子，怎么样让四百多家企业都能够统一认识。所以我们整个经营行为包括短期行为、中期行为、长期行为要结合起来，中大企业要担当起对安吉（椅业之乡）牌子的一种维护和发展的责任。至于怎么去做？我浏览了一下安吉今年在网上的推介资料，提出了我们县的一年强基础、两年出水平，三年冲百强目标 ，而且它在定量指标定在2010年达到100亿。我框算了一下，如果今年（05年）有能实现55亿，那么在未来五年实现到100亿，完全没有问题。未来的五年平均增长速度为百分之十二、十三，这是一个很稳妥很扎实的数字，当然目标可以随时调整。而且，县政府的总目标包括出口和内销的比率属于六四开，六是国内的，四是国外的，我觉得这是一个很科学很稳妥的目标比率，而且也很明确怎么去充分地实现品牌战略，实现和长化整个产业链的配套水平，以及在产品材料、技术上的创新，人才的外界引入等九大措施已及时出台。我觉得搞企业搞经济，首先离不开讲目标讲策略。我认为以搞企业的眼光来评判我们安吉县委、县政府抛出的对准安吉整个国内外市场的一个目标、四个策略其实就解决了如何营建安吉全球区域经济品牌和世界椅子制造的问题。三分概念七分操纵，重在打操纵。县委、县政府提出了一个很好的衷心解决这个问题的总的方针、总的策略、总的部署，就看我们的企业家、我们的协会怎么去看这个问题，怎么统一思想的问题。这就是我抛出的第一个观点。
　　第二，就是如何去利用和营造安吉特色。我们的目标是：在世界上，至少在同行上一说椅子（椅业）就想到安吉。我们的资源有限，利用现有的资源做好椅子的文章，是做大做强椅子的概念，做出安吉特色。就以我们现有的办公椅为基础的前提上，我们再跳出这个办公椅，来想这个椅子。我们的公共椅就有路边椅、广场椅、机场椅、剧院椅、餐厅椅等。大家都知道，还有民用的、住宅的、有户外的、户内的，有北欧的、东欧的，有现代东方款式的等等，这是从各种款式上讲；从材料上就的钢的、木的、塑料的、铸铁的、木钢结合的等等，那么我相信，如果安吉朝着这个方向来做，真的是中国椅业之乡。其实上海是大商汇，到安吉很近，一听到椅业，就想到世界的椅子就在安吉。我衷心祝福安吉。
　　第三个观点：我们怎么去真正把安吉的椅子做成世界的。安吉的椅子是世界的，我只给一些概念。去年九月我到北京拜访了航天部一位领导，一位德高望众的老领导，他有一段话对我起了很大的启发，现在我就把他的原话就给大家，来跟大家分享一下：‘联邦一定要将未来的标杆定位在创立自己的世界名牌上。象联邦这样有基础的中国企业，就要立于善于发挥三加三等于二的优势。所谓三加三等于二，就是在走国际化品牌之路的时候，要切记，结合实际、结合自己，以国外企业的双优势实现双赢。改革开放以来，作为当前中国企业的三大优势是：巨大的消费市场形成、已提升到了较高的竟争水平的技术人才以及低成本制造，国外的三大优势其一是品牌经营理念与技术优势，其二是操作国际化市场和品牌文化与经验的优势，其三就是资金优势，三加三等于二就是双赢。在公平竟争的国际化市场环境中，中国企业要学会与国际企业合作，实现双方共赢，这个才是最切合实际的做法，中国民族企业要做强大，要切记，求真务实，做实事不要务虚，要用诚信去赢取国寻竟争的机会’。语重心长的一段话，值得我们去深思，一个人要站得多高才能看得远，看得多远才能走得多远。