《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》提出：本世纪头二十年是我国发展的重要战略期，“十一五”尤为关键。我们必须紧紧抓住机遇，应对各种挑战，立足科技发展，着力自主创新，完善体制机制，促进社会和谐，全面提高我国的综合国力、国际竞争力和抗风险能力，努力把中国特色社会主义事业推向前进。《建议》为我国家具行业持续发展指明了方向。
　　下面我讲几方面的问题：
　　一、今年我国家具行业经济运行情况
　　今年以来，全国家具生产和出口仍呈高速增长态势。据中国轻工业信息中心统计，全国国有及规模以上家具企业1-8月完成产值841亿元，较去年同期增长26.75%。据海关统计1-8月家具出口87.02亿美元，同比增长34.86%；进口4.25亿美元，同比下降21.19%。
　　在国家宏观调控和产业结构调整中，今年以来生产增速出现了逐月减缓的趋势。1-8月比去年全年增速34.15%下降8.4个百分点；出口增速与去年同期持平，高于全国外贸25%的增速。总的来看生产和出口仍处在高速增长的通道中，增速仍然较快，预计全年生产增速在25%左右，产值可达3312亿元，出口增速35%左右，出口额将超过130亿美元。
　　从多项经济指标看，经济运行情况较好。全国国有及规模以上企业统计产销率为99.07%，销售收入增长26.69%，利税总额增长15.24%，亏损企业减少15.45%，但应收帐款增长21.64%，产成品库存增长20.07%，应引起注意。
从地区来看，以上海为中心的华东地区生产和出口增长最快，其次是环渤海和东北地区，主产区广东省增速趋缓，西部地区四川增速较快。
　　在高速发展中也存在不少问题，主要是有一些地区和产品盲目发展，投资增长过快，造成与国民经济和人民生活需求不够协调，高档产品不足，中低档产品过剩，竞争激烈；人才缺乏，管理水平不高，劳动生产率还处于较低水平；资源缺乏，土地供给不足，能源紧张也将制约家具行业发展。国际反倾销和贸易壁垒问题不容乐观。

　　 二、未来五到十年我国家具行业面临黄金发展期
　　近十年来中国家具行业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能基本满足经济发展和人民生活需要以及国际市场出口要求。
　　目前中国家具行业正处于生命周期的第二阶段即成长期。未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳定提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。我们要按照科学发展观的要求优化产业结构，降低消耗，在提高效益的基础上保持较快的适度增长。“十五”期间前四年，我们的家具生产翻了一番，出口增长两倍，“十一五”期间在今年的基础上生产和出口再翻一番是完全有可能的，我对此持乐观态度。我认为，在“十一五”期间保持15%的年增速是适宜的，目前我们的高速增长会回落，但仍会持续几年，因此我对家具产业发展的估计还是偏于谨慎的。
　　与此同时还应当看到，我们面临的任务是艰巨的。必须加快用高新技术改造传统家具产业的步伐，不断提高产品质量，推动产业升级，实现第二次飞跃，才能实现由家具生产、出口大国向强国跨越的目标。
　　三、未来家具营销趋势
　　巨大的国内市场是家具销售的主体。“十一五”期间我国经济发展将进入新阶段，居民消费结构逐步升级，产业结构调整和城镇化进程加快，人民生活水平有较快提高，2008北京奥运和2010年上海世博会等大型活动的推进，为我们提供了广大的市场。预计今年国内市场家具销售2300亿人民币，人均销售为20美元左右，世界平均水平是50美元，而发达国家为200-300美元，我们会逐步接近世界人均销售量，因此，国内市场发展空间巨大，仍然是家具销售市场的主体。
　　不断增长的国际市场尚需继续开发。目前家具的国际市场贸易量700亿美元左右。我国去年出口103.53亿美元，出口到165个国家和地区，占世界贸易量的1/7。今年预计增加到130亿美元，五年当中翻一番是可能的。一是国际家具产业的转移，使贸易量有一个较快的增长；此外我国家具产品质量的迅速提升，在国际市场极具竞争力，决定了我国家具贸易量仍会有较快增长。
　　对于家具营销我未有深入研究，主要是听取专家的意见。这里，我主要从几个方面谈一谈发展趋势问题：
　　一是普通家具商城大型化、郊区化的趋势，特别是大的房地产商的介入，使这种趋势在加剧。但客观上以多大为好值得探讨。
　　二是产业集群地市场功能的逐步完善，形成具有中国特色的销售中心，有的还将成为国际采购中心。如乐从、蠡口、香河、成都武侯等。
　　三是专业化市场，功能的细化与分工，应是主流。分布在各大中城市，将随产业升级而升级。
　　四是国内外知名大企业专卖店逐步形成。如美克美家、曲美等。有的与国外合作利用国外知名品牌开拓市场，如“米奇天地”、东方家园等。还有国外品牌店：如克拉斯、艾宝等。
　　五是产品功能多样化、时尚化，要求销售服务更加人性化，服务内容和领域越来越广阔。
　　六是坚持走出去的发展战略。目前已有部分企业尝试在国外办厂、开商场，甚至购买国际知名商业品牌进入市场，这些都是可喜的现象，我想这也是一种发展的必然。
　　总之，我认为无论家具生产还是销售的竞争都会越来越激烈，只有不断提高企业家和经营者的素质，才会立于不败之地。创新是家具行业发展的主旋律，产品要与时俱进，需要创新，营销业态也要不断创新，才能不断发展壮大。
　　四、对安吉椅业发展的看法和建义
　　安吉椅业经过二十多年的发展，特别是在2003年被中国家具协会、中国轻工业联合会授于‘中国椅业之乡’之后，发展迅速，跟国际接轨的步伐加快，促进了行业的发展，我相信‘十一五’期间安吉仍然会有较快的发展，把安吉打造成‘世界椅业制造基地’。所以我认为:
　　第一，要根据目前大的形势研究发展战略，明确发展战略目标。未来五年是非常关键的五年，要认真研究区域经济发展，每个企业要研究自己的定位、自己的战略。
　　第二，立足科学发展，着立于自主创新。安吉椅业是与高校联合研制办转椅起步的，今后要加强新产品研究和开发的力度，建立以企业为主体，市场为导向，产业研销结合，技术创新的结构。
　　第三，要创立名牌。以名牌为笼头，加强专业化生产的结构。大企业要做大要做响，要争创第一，争创名牌。中小企业在两侧，更要做好配套。目前我们整体的配套水平还不高，还不完善，未来五年发展快就要依托‘长三角’，再向‘珠三角’学习，把配套产业做得完整，形成完整的配套体系。目前我们已有非常专业化的转椅市场，如果再与配件市场相结合，那就是非常完整的产业系统了。
　　第四，要加强国际交流与合作，积极参于国际市场竟争，转变目前外贸增长方式，努力扩大出口，把安吉建成专业化出口基地。